Les avantages du mode de cotation en armoire unitaire sont importants ou deviennent le courant dominant de l'industrie

Il existe toujours deux types de modes de cotation des ventes de terminaux dans l'industrie chinoise de l'armoire : le mètre linéaire et l'armoire unitaire. Il existe un débat de longue date sur les avantages et les inconvénients des deux modèles. Ainsi, à ce stade, quel mode est le plus avantageux et le plus populaire sur le marché attire l’attention de l’industrie.

Mode de cotation du cabinet

Les avantages du mode de cotation en armoire unitaire sont importants ou deviennent le courant dominant de l'industrie

La cotation linéaire du riz est la tendance actuelle

Le mode de cotation de vente actuellement populaire pour les ventes de terminaux de l'industrie de l'ébénisterie en Chine est la cotation de Yanmi. Sous la direction d'Opal, Kebao et d'autres marques de première ligne, les terminaux du marché semblent s'en tenir à ce fait par défaut. En fait, dans les pays européens et américains, le mode de devis de vente du terminal d'armoire est le mode de vente d'armoire unitaire.

Il était une fois, le groupe Haier, une célèbre entreprise d'électroménager, a pris les devants en introduisant le mode de cotation d'armoires unitaires lors de son entrée dans l'industrie de l'armoire. Après plusieurs déboires, le terminal n'a pu être reconnu ni par les consommateurs ni par les revendeurs.

La cotation des armoires unitaires présente des avantages évidents

À l'aube d'une année 2011 de plus en plus compétitive, les grandes marques ont ajusté leurs idées marketing et amélioré leur système de gestion. Le devis d'armoire unitaire a été progressivement accepté par l'industrie. Les nouvelles marques se sont lancées dans l'industrie de l'armoire, et la plupart d'entre elles choisissent le mode armoire unitaire pour leurs ventes.

En ce qui concerne les « grands consortiums » qui se lancent dans l'industrie de l'ébénisterie, les armoires unitaires sont évidemment devenues une tendance. La cuisine globale de Midea, l'armoire de Wrigley et l'armoire de la nature adoptent toutes le mode de vente d'armoires unitaires. On pourrait aussi bien évoquer les avantages du meuble unitaire :

1. Le mode armoire unitaire peut améliorer l'ensemble du système de gestion des processus, du terminal de vente à l'usine. Avec l'augmentation rapide des matières premières et l'amélioration de la comptabilité analytique, le côté usine adopte le mode armoire unitaire pour la comptabilité analytique, et le côté usine peut directement transmettre ce mode de cotation au terminal, ce qui non seulement maintient la cohérence, mais aussi mieux résout la transformation cognitive des concessionnaires et des consommateurs. La cotation unitaire est une partie importante du système de gestion des commandes. La théorie fondamentale de la production selon laquelle « la production décide des ventes » dans l'industrie de l'armoire a fait comprendre à l'industrie la difficulté de la gestion de la production. La garantie du système de gestion des commandes doit runiquement sur la borne directe de l'armoire de l'unité.

2. Du point de vue marketing, le mode de vente en armoire unitaire lui-même est un mode de vente différencié, qui n'est pas très courant sur le marché, mais qui a fait preuve d'une forte vitalité. Lorsque plus de 80 % des marques d'armoires adoptent la vente au mètre linéaire, 20 % des nouvelles marques devraient suivre le principe de différenciation de la « concurrence industrielle » afin d'élargir rapidement le marché. Le mode de vente des armoires unitaires est unique. Cela brouille la sensibilité des consommateurs aux prix, rend les prix plus obscurs et plus évidents, et peut augmenter rapidement dans le terminal.

3. Les ventes d'armoires unitaires peuvent vraiment permettre aux consommateurs de consommer clairement. Le prix de chaque armoire est calculé par plusieurs. En raison des différentes fonctions, le prix de chaque armoire doit être différent. D'un certain point de vue, le mode de vente des armoires unitaires est vraiment scientifique et raisonnable.

4. La cotation des armoires unitaires est plus adaptée aux marques haut de gamme. Sur la base des deux ou trois premiers points, l’armoire unitaire a rapidement gagné en reconnaissance sur le marché. Cette méthode de cotation est une « vente groupée », c'est-à-dire une cotation aux consommateurs qui inclut le matériel et les produits fonctionnels nécessaires dans l'armoire fonctionnelle. Par exemple, l'armoire à panier coulissant a été incluse. Lorsque les consommateurs achètent, ils paient non seulement pour l’armoire, mais aussi pour le panier à tirer. Ce type de vente groupée est bénéfique. Afin d'augmenter le prix unitaire, il est plus propice à l'amélioration du taux d'appariement de la marque.

5、 Le modèle de vente d'armoires unitaires est une « soustraction » typique. C 'est - à - dire que le « marketing soustractif » est très apprécié dans le cercle du marketing actuel. Ce type de vente packagée est en réalité une vente soustractive. Le modèle de tarification au mètre linéaire ne peut pas prendre en compte les besoins des différents clients. Après avoir calculé le prix au mètre linéaire, le prix des appareils électriques, du panier à tirer, de l'évier et de la meilleure poignée sera ajouté, ce qui rend l'acceptation difficile par les consommateurs ; Dans le mode de vente d'armoires unitaires, si les consommateurs n'ont pas besoin de tirer le panier, n'ont pas besoin d'appareils électriques, d'évier ou ne veulent pas changer de poignée, ils n'ont pas besoin d'argent supplémentaire, mais réduisent l'argent.

Même si le prix de vente final est le même, seule la méthode de cotation est modifiée et les résultats des ventes sont très différents. Après deux types de prix, les consommateurs acceptent lentement la méthode de vente unitaire et acceptent un prix plus élevé que le prix linéaire du riz, parce qu'ils se sentent « en vaut la peine ».

Une promotion globale a encore besoin de temps

Bien sûr, si nous voulons adopter la méthode internationale commune de tarification des armoires, nous avons besoin que les entreprises disposent d'un solide support de plate-forme technique et que les entreprises de production disposent d'un mode de production à grande échelle et standardisé. Bien que les petites et moyennes entreprises soient les principales en Chine, il est encore difficile de promouvoir la méthode de tarification unitaire des armoires de manière globale, mais la mise en œuvre de la normalisation et de la tarification unitaire des armoires est une tendance inévitable dans l'industrie chinoise de l'armoire.

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